Ilustração|ZdiZain

*Conceição Moraes

É fundamental a escolha e análise do ponto comercial de um empreendimento, para a abordagem de sua comercialização presencial. De tão fundamental, pode-se considerar como um dos principais fatores para o sucesso de uma empresa.

Um dos primeiros passos dessa avaliação é identificar o ponto comercial e a característica do seu entorno, quanto à presença predominante de bairro residencial ou comercial e se há volume de pessoas circulando. Essa caracterização irá definir a abordagem de análise, de acordo do direcionamento da empresa.

Se a localização do ponto comercial tiver uma predominância de residências, será importante analisar o perfil dos residentes:

• Quanto à renda
• Composição familiar
• Infraestrutura residencial
• Estilo de vida
• Faixa etária
• Se o bairro é considerado “dormitório” ou não
• E outras questões peculiares do local 

Se a localização do ponto comercial tiver uma predominância de empreendimentos comerciais:

• Deve-se analisar o perfil de negócios existentes quanto à atividade econômica
• Infraestrutura
• Sinalização
• E qual o perfil do público que mais frequenta a área

A avaliação deverá ser feita através de dados secundários e primários. Considero aqui dados secundários, todas as informações que você poderá obter a partir de pesquisas realizadas ou, através de instituições e dados primários. Todas as informações que você poderá obter presencialmente no ponto comercial. Também, junto às pessoas que circulam nas redondezas.

Atualmente, o acesso à internet vem a contribuir para captar dados secundários sobre o bairro e o ponto, especificamente.  Poderá fazer uso dos seguintes sites:

• Google mapa – para avaliar a presença de atividades econômicas mais próximas do ponto comercial e potenciais concorrentes, outras informações. http://maps.google.com.br/maps
• Bússola Sebrae – para identificar o perfil dos residentes, infraestrutura residencial, renda predominante do entorno do ponto comercial e identificar o grau de densidade populacional e outras atividades econômicas presentes. http://www.nettool.com.br/bussola20/
• No site da prefeitura local. Muitos municípios possuem o perfil dos bairros e legislação para funcionamento de pontos comerciais.
• E outros sites correlacionados com atividade econômica que você pretende atuar.

Após essas informações, você deverá realizar a pesquisa primária que seria in loco, para averiguar as informações previamente levantadas. E visitar o bairro (ponto), em dias e horários diferentes, para identificar o volume de pessoas que circulam na localidade, o que poderá corresponder com o publico que você pretende trabalhar.

De acordo com essa realidade, faça uma pesquisa formal com essas pessoas que circulam, para obter as respostas de questões não identificadas que venham validar a sua escolha.

 *Conceição Moraes é administradora de empresa, mestre em Gestão de Negócios, e gestora de Orientação Empresarial do Sebrae em Pernambuco. 

Tags: Avaliação, Ponto comercial, Sebrae

Esse post foi escrito em 13 de junho, 2011 às 7:21 pm e está arquivado sob Uncategorized. Você pode seguir eventuais respostas a esta entrada através do feed RSS 2.0. Você pode deixar uma resposta, ou trackback a partir do seu próprio site.