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IMOBILIÁRIA | Paulo Miranda

Muitos passos até chegar ao sucesso

Paulo Miranda deixou Garanhuns, ainda adolescente, com 16 anos, com o intuito de vencer na capital. Hoje, é uma referência no ramo imobiliário no Nordeste

Brincando com bodes nas ruas de Garanhuns, Agreste pernambucano. Assim foi a infância de Paulo Miranda, o caçula de nove irmãos, que, aos quatro meses de idade, perdeu o pai, José Maria Miranda. Mesmo tendo a ajuda da mãe, Nailde, que fazia bolos e doces para vender, Paulo sempre sonhou com horizontes maiores e, aos 16 anos, decidiu por conta própria se mudar para o Recife, onde ficou na casa de sua irmã Lúcia Miranda. “Vim para cursar engenharia, mas comecei a trabalhar como vendedor de livros e acabei tomando gosto por vendas”, afirma o hoje dono de uma das maiores imobiliárias do Nordeste, sua homônima.

O início de sua carreira em vendas veio com indicações de amigos e familiares até que foi convidado por um parente, Pedro Miranda, para entrar no ramo imobiliário. Com destaque na área, atuou também na Inaluque, cujos sócios eram Inácio e Luiz Miranda e Otávio de Queiroga. “Passei sete anos com uma pasta embaixo do braço visitando clientes, dando plantões em prédios e participando de todos os lançamentos possíveis. Aprendi vendo outros corretores imobiliários. Na época quem vendia quatro apartamentos por mês, era considerado bom corretor, eu cheguei a vender 19 em 30 dias”, relembra. Para ele, a explicação para vendas tão aquecidas é que, naquele tempo, muita gente vivia com a renda de aluguéis no estado.

Desse sucesso e de sua gestão financeira, veio o valor necessário para, em outubro de 1972, com menos de 30 anos, abrir o Escritório Imobiliário Paulo Miranda. “Começamos com apenas três corretores, eu, Djalma, meu irmão, e um amigo em uma sala alugada no Edifício Igarassu, no Centro do Recife”, afirma. Hoje, a empresa conta com 35 funcionários, 235 corretores, e quatro unidades na Região Metropolitana do Recife (RMR), sendo duas em Boa Viagem, uma delas voltada a imóveis de luxo, uma no Janga e outra em Igarassu.

Na década de 1980, a empresa chegou a uma cobertura do Edifício Celsius, no Derby. “Foi ali que vislumbrei a oportunidade de comprar imóveis e comprei as duas coberturas do Celsius”, comenta. Nessa fase, a empresa muda o nome para Paulo Miranda Imóveis e já conta com mais de 100 corretores. Hoje, a Paulo Miranda comemora 46 anos de existência com uma gestão familiar composta pelos filhos de Paulo: Renata, Paulo Filho e José Maria, que iniciaram suas carreiras no negócio há cerca de 20 anos. O gestor ainda tem mais dois filhos, que não estão na imobiliária.

“Até o meu tempo livre dedico ao mercado imobiliário. Participo ao máximo de eventos locais, nacionais e internacionais e também me orgulho de atuar na Federação Internacional Imobiliária (Fiabci-Brasil), da qual faço parte na condição de presidente Norte Nordeste e do Sindicato da Habitação (Secovi), onde atuo na diretoria”, afirma, explicando seu êxito no segmento. Segundo Miranda, através dessas participações, a imobiliária firmou parcerias com outras empresas do ramo em todos os estados brasileiros, facilitando as transações dos clientes em qualquer cidade do país, assim como captando investidores.

Por tamanha dedicação, a marca é a preferida dos pernambucanos desde o início da edição da pesquisa Marcas Preferidas do Diario de Pernambuco. “Considero o grande diferencial da Paulo Miranda a especialização, implantada há 20 anos no negócio. Com essa visão, nossos profissionais atuam nos segmentos de Lançamentos, Minha Casa Minha Vida, imóveis usados, loteamento, locação, imóveis de alto padrão, praia e campo, além de imóveis especiais, que são terrenos para incorporação, galpões para empresas, fábricas, etc”, completa o gestor.

Em seu portfólio, na área de administração de bens e imóveis, a empresa possui mais de mil unidades em sua gestão. “Ainda temos o diferencial da garantia de aluguel para os clientes proprietários, em que repassamos o aluguel ao mesmo independentemente do pagamento pelo inquilino.” Sobre o Grande Prêmio Orgulho de Pernambuco, ao qual foi eleito por votação popular como Melhor Imobiliária, Miranda afirma sentir seu dever cumprido. “Estou extremamente honrado em ser considerado um Orgulho de Pernambuco, e tenho a sensação de dever cumprido ao contribuir com o mercado imobiliário do estado e o sonho da casa própria dos pernambucanos”.

“Passei sete anos com uma pasta embaixo do braço visitando clientes, dando plantões em prédios e participando de todos lançamentos”

Paulo Miranda

Empresário

Crescimento de 35% nas vendas

Arquiteto recebeu notícia do Prêmio Orgulho de Pernambuco
com simplicidade

Com foco em vendas de alto padrão, loteamentos e produtos da linha Minha Casa Minha Vida, a Paulo Miranda comemora os 46 anos completados em outubro com um crescimento esperado de 35% nas vendas de 2018 em relação a 2017. Hoje, a imobiliária está comercializando lançamentos das empresas parceiras Moura Dubeux (Mirante do Cais e Zélia Macedo), Campos Gouveia (Paineiras), Hermano Nascimento (Jardins da Madalena), Melo Rodrigues (Moises Rodrigues) e Gabriel Bacelar (Saint Alice). E, para 2019, perspectivas ainda mais otimistas e previsão de novos lançamentos da Moura Dubeux, Haut, Campos Gouveia, Gabriel Bacelar e Rio Ave.

“Acreditamos que há um cenário novo e mudanças positivas em vista. Todo o mercado de construção civil está animado e trabalhando para novos lançamentos. Nossa expectativa é um crescimento em torno de 40% em comparação ao ano de 2018”, afirma Paulo Miranda. Segundo ele, os bairros da Zona Norte e Oeste deverão se desenvolver mais na cidade do Recife, assim como deverá ocorrer expansão nas cidades do Paulista, Abreu e Lima e Igarassu, além de Jaboatão dos Guararapes. “Os bairros de Boa Viagem, Pina, Setúbal, Casa Forte, Espinheiro, Parnamirim, Casa Caiada e Janga permanecerão em alta”, completa o gestor.

Já para o segmento de loteamento, também uma aposta da imobiliária da Paulo Miranda para o próximo ano, o maior desenvolvimento, de acordo com o gestor, ocorrerá nas cidades de Paudalho, Carpina, Moreno, Vitória de Santo Antão, Limoeiro, Caruaru, Pontas de Pedra, Maragogi, Japaratinga e Marechal Deodoro e Palmeiras dos Índios, sendo as quatro últimas cidades do estado de Alagoas, também com atuação da Paulo Miranda.

“No quesito velocidade de vendas, por sua vez, nossa aposta está voltada para imóveis compactos de linha econômica e Minha Casa Minha Vida. Já para locação, sempre estão em alta unidades de três quartos e duas vagas, preferencialmente com lazer, próximo às principais vias e colégios e em bairros que possuam seu comércio próprio”, detalha Miranda.

Atualmente, a gestão da empresa investe em consultoria de processos de vendas, implantação e um maior aproveitamento de sistemas focados na área, marketing em mídia digital e em paralelo uma mentoria de coaching específica no segmento, além da contratação de diversos cursos de capacitação frequente para a força de vendas. “Na Paulo Miranda, entendemos que todos os canais são explorados pelo consumidor de imóveis e buscamos facilitar o acesso às informações que o cliente necessita através de todos os meios e fazendo uso de toda a tecnologia necessária. Por se tratar de uma aquisição de alto valor emocional e financeiro, o cliente realiza diversas pesquisas e acaba interagindo com o corretor por todas as fontes”, finaliza Renata Miranda, diretora de marketing da imobiliária.